Técnicas neurocientíficas aplicadas a estímulos audiovisuales: análisis cognitivo-emocional de anuncios de Heineken durante la COVID-19

Contenido principal del artículo

Mario Rajas Fernandez, Dr.
https://orcid.org/0000-0002-3807-8327
Lucía Sutil Martín, Dra.
http://orcid.org/0000-0001-6280-183X
Héctor Canorea Tiralaso, D.
https://orcid.org/0000-0001-8519-6329

Resumen

A través de técnicas de neurociencia aplicadas al análisis de contenidos audiovisuales, se estudian cuatro anuncios de la marca Heineken producidos durante la pandemia de COVID-19. El objetivo principal es detectar qué respuestas cognitivas y emocionales suscitan los distintos estímulos en treinta sujetos y evaluar si la construcción narrativa de los anuncios funciona a la hora de transmitir sus mensajes publicitarios en imágenes y sonidos. Para ello, tras la realización de un análisis textual preliminar, se emplean herramientas de registro de microexpresiones faciales y de eye tracking y se completa la investigación con un test de recuerdo. Los resultados señalan la predominancia de las emociones de alegría y sorpresa, así como la presencia de otras emociones (asco, desprecio, tristeza) en momentos puntuales. A su vez, se constata que los tipos de imágenes que más captan la atención del espectador son las que incluyen acciones llamativas, emocionantes, ilustrativas de la pandemia (mascarilla, saludo a distancia, etc.) o que introducen un texto escrito en pantalla. Igualmente, se observa que el producto Heineken en sus variadas materializaciones (botella, grifo, imagotipo, etc.) solo es percibido de forma destacada en el encuadre si hay una acción dramática que lo acompaña o subraya. Por el contrario, la figura humana (los ojos, sobre todo), es el componente visual en el que se centra predominantemente la mirada de los sujetos. Por último, los resultados del test de recuerdo coinciden con el resto de análisis respecto a la intensidad de las emociones que les han producido los estímulos.

Descargas

Los datos de descargas todavía no están disponibles.
 
 

Detalles del artículo

Cómo citar
Rajas Fernandez, Mario, Lucía Sutil Martín, y Héctor Canorea Tiralaso. 2022. «Técnicas neurocientíficas Aplicadas a estímulos Audiovisuales: Análisis Cognitivo-Emocional De Anuncios De Heineken Durante La COVID-19». Revista ICONO 14. Revista científica De Comunicación Y Tecnologías Emergentes 20 (2). https://doi.org/10.7195/ri14.v20i2.1836.
Sección
CIENCIA COGNITIVA Y NEUROMARKETING
Biografía del autor/a

Mario Rajas Fernandez, Dr., Universidad Rey Juan Carlos

Profesor Titular de Guion Audiovisual y Lenguaje y Tecnologías Audiovisuales del Departamento de Comunicación y Sociología de la Facultad de Ciencias de la Comunicación de la Universidad Rey Juan Carlos. Su ámbito de investigación es la narrativa, la estética y la tecnología de los medios audiovisuales emergentes en la comunicación educativa y científica.

Coordinador del Grupo de Investigación Consolidado Ciberimaginario de la URJC (http://ciberimaginario.es)

Actualmente es vicedecano de Infraestructuras Tecnológicas y Sectores Profesionales de la Facultad de Ciencias de la Comunicación (2018-actualidad). Anteriormente, fue coordinador de la Unidad de Producción de Contenidos Académicos del Centro de Innovación en Educación Digital (CIED) de la URJC (2014-2017) en el que se realizó más de mil vídeos de carácter educativo y científico. También ha desempeñado cargos en la URJC de gestor docente de Intercambio Académico Erasmus-Munde (2011-2014), secretario de Departamento de Comunicación 2 (2014) y tutor integral (2011-2015).

Previamente, en la Universidad Europea Miguel de Cervantes ocupó el cargo de coordinador del Set Virtual de Televisión (2007-2008).

Ha sido el director del Seminario de Cine Contemporáneo de la URJC (2010-2016) y en la actualidad dirige el Seminario del Audiovisual Español (2018-actualidad).

Es co-editor en Icono14 Editorial y director de las colecciones Estudios de Narrativa, Estudios de Comunicación, Estudios Visuales y Colección de Literatura (2011-actualidad) y director de la colección Comunicación y Narrativa Audiovisual de la Editorial Sindéresis (2020-).

Tiene reconocido por la CNEAI un 1 sexenio de investigación (2009-2015) y 1 sexenio de transferencia (2018). dispone de un índice h de 11 y un índice i13 de 10 en Google Scholar, con un total de 370 citas, de las cuales 309 se han producido desde 2015.

Ha publicado 21 artículos de investigación en revistas indexadas en bases de datos selectivas como JCR, SCOPUS, FECYT, Ulrich´s o Latindex como El Profesional de la Información o Revista Latina de Comunicación Social; también ha publicado 37 capítulos de libro en editoriales incluidas en el SPI como Springer, McGraw-Hill, Tirant lo Blanc, Síntesis o Comunicación y Sociedad y ha coordinado 7 libros colectivos en editoriales como Icono14, Fragua o Sindéresis.

Ha participado en 7 proyectos de investigación competitivos nacionales (1 como Investigador Principal) y 2 internacionales, y en 9 proyectos de innovación educativa. Ha realizado estancias de investigación en centros como el Instituto Tecnológico de Monterrey (México) (2009), la University of California Los Angeles (Estados Unidos) (2011), la Escuela Internacional de Cine y Televisión de San Antonio de los Baños (Cuba) (2017) o la Universidade Católica Portuguesa (2021), así como ha participado en más de 60 actividades académicas como ponente en congresos, seminarios y jornadas relacionadas con su ámbito de estudio.

Como formador de investigadores ha dirigido 6 tesis doctorales, y actualmente dirige otras 3. Ha gestionado 2 becas predoctorales, 1 de la convocatoria de Ayudas para la contratación de investigadores (ayudante de investigación) predoctorales de la Comunidad de Madrid (2018) y 1 de Ayuda a la Formación de Investigadores Predoctorales de la Universidad Rey Juan Carlos (2020).

Lucía Sutil Martín, Dra., Universidad Rey Juan Carlos

Profesora Contratada Doctor, Departamento Economía de la Empresa. Área Comercialización de Mercados. Directora del Máster Universitario Desarrollo de Técnicas Neurocognitivas en Organizaciones Empresariales: Neuromanagement. Directora del Laboratorio Brain Research Lab. Avda. de los Artilleros S/N, 28032 (Madrid).

Las líneas de investigación que sigo son neurociencia empresarial en el área de procesamiento inconsciente de la información, procesos cognitivo-emocionales principalmente.  Procesos Emocionales en la toma de decisiones, neuromanagement, neuromarketing, neurociencia del consumidor, neuroeconomía, neurocomunicación. Publicaciones:

      • Baños-González, M., Rajas-Fernández, M., & Sutil-Martín, D. L. (2021). Analysis of Emotion and Recall in COVID-19 Advertisements: A Neuroscientific Study. International Journal of Environmental Research and Public Health18(16), 8721.
      • Sutil-Martín, D. L., & Otamendi, F. J. (2021). Soft Skills Training Program Based on Serious Games. Sustainability13(15), 8582.
      • Otamendi FJ. & Sutil DL. “The Emotional Effectiveness of Advertisement”. Frontiers in Psychology, 2020.
      • Sutil DL. & Rienda JJ. “The Influence of Unconscious Perceptual Processing on Decision-Making: A New Perspective From Cognitive Neuroscience Applied to Generation Z”. Frontiers in Psichology, 2020.
      • Chichi, A; Pravettoni, G., Sutil, DL., Parra, E. & Alcañiz, M. “A Novel Integrating Virtual Reality Approach for the Assessment of the Attachment Behavioral System. Frontiers in Psychology, 2017.
    • Proyectos:
      • IP Principal Proyecto Fundación La Caixa: “Medición y desarrollo de soft skills para favorecer la empleabilidad de los jóvenes utilizando técnicas de neurociencia” 2019
      • IP Principal Proyecto (Art. 83): “El impacto emocional del video de la campaña del 60 aniversario de Scotch Brite(TM)” En la Empresa 3M (2019).
      • IP Principal Proyecto(Art. 83): “Estduio y Análisis de Clima Laboral y Formación en Neuromanagement”. En la empresa Supracafé (2017
      • IP Principal del Proyecto (Art. 83) “Formación en “Neuromanagement yla experimentación con herramientas y procesos clave en el liderazgo” En la empresa Red Eléctrica Española (2014-2015)
      • IP Principal del Proyecto (Art.83) “Diseño de instrumentos para la selección y formación del voluntariado” (2010-2012)

Héctor Canorea Tiralaso, D., Universidad Rey Juan Carlos

Becario predoctoral de la Universidad Rey Juan Carlos (URJC) del Departamento de Comunicación y Sociología. Sede: Campus de Fuenlabrada. Dirección: Camino del Molino s/n . 28943 - Fuenlabrada - Madrid.

Líneas de Investigación: neuromarketing y videoclips, habiendo publicado en revistas como Revista Latina de Comunicación Social.

Citas

Ares, G., Giménez, A., Bruzzone, F., Vidal, L., Antúnez, L. y Maiche, A. (2013). Consumer Visual Processing of Food Labels: Results from an Eye-Tracking Study. Journal of Sensory Studies, 28(2), 138-153. http://dx.doi.org/10.1111/joss.12031

Bakalash, T. y Riemer, H. (2013). Exploring Ad-Elicited Emotional Arousal and Memory for the Ad Using fMRI. Journal of Advertising, 42(4), 275-291. https://doi.org/10.1080/00913367.2013.768065

Baraybar-Fernández, A., Baños-González, M., Barquero-Pérez, O., Goya-Esteban, R. y De-la-Morena-Gómez, A. (2017). Evaluación de las respuestas emocionales a la publicidad televisiva desde el Neuromarketing. Comunicar, 52, 19-28. https://doi.org/10.3916/C52-2017-02

Baschnagel, J. S. (2013). Using Mobile Eye-tracking to Assess Attention to Smoking Cues in a Naturalized Environment. Addictive Behaviors, 38(12), 2837-2840. http://dx.doi.org/10.1016/j.addbeh.2013.08.005

Bercea, M. D. (2012). Anatomy of Methodologies for Measuring Consumer Behavior in Neuromarketing Research. Proceedings of the Lupcon Center for Business Research European Marketing Conference. Munich, Alemania. https://bit.ly/3Hx5rQ8

Bigné, E., Llinares, C. y Torrecilla, C. (2016). Elapsed Time on First Buying Triggers Brand Choices within a Category: A Virtual Reality-Based Study. Journal of Business Research, 69(4), 1423-1427. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.10.119

Bix, L., Seo, W. y Sundar, R. P. (2013). The Effect of Colour Contrast on Consumers’ Attentive Behaviours and Perception of Fresh Produce. Packaging Technology and Science, 26(2), 96-104. http://dx.doi.org/10.1002/pts.1972

Bizer, G. Y. y Schindler, R. M. (2005). Direct Evidence of Ending-Digit Drop-off in Price Information Processing. Psychology & Marketing, 22(10), 771-802. http://dx.doi.org/10.1002/mar.20084

Brasel, S. A. y Gips, J. (2008). Breaking Through Fast-Forwarding: Brand Information and Visual Attention. Journal of Marketing, 72(6), 31-48. https://doi.org/10.1509/jmkg.72.6.031

Chae, S. W. y Lee, K. C. (2013). Exploring the Effect of the Human Brand on Consumers’ Decision Quality in Online Shopping: An Eye-Tracking Approach. Online Information Review, 37(1), 83-100. https://doi.org/10.1108/14684521311311649

Chandon, P., Hutchinson, W., Bradlow, E. y Young, S. (2009). Does In-Store Marketing Work? Effects of the Number and Position of Shelf Facings on Brand Attention and Evaluation at the Point of Purchase. Journal of Marketing, 73(6), 1-17. https://doi.org/10.1509/jmkg.73.6.1

Cherubino, P., Martinez-Levy, A.C., Caratù, M., Cartocci, G., Di Flumeri, G., Modica, E., Rossi, D., Mancini, M. y Trettel, A. (2019). Consumer Behaviour Through the Eyes of Neurophysiological Measures: State-of-the-Art and Future Trends. Computational Intelligence and Neuroscience, 1, 1-41. https://doi.org/10.1155/2019/1976847

Couwenberg, L. E., Boksem, M. A., Dietvorst, R. C., Worm, L., Verbeke, W. J. y Smidts, A. (2017). Neural Responses to Functional and Experiential Ad Appeals: Explaining Ad Effectiveness. International Journal of Research in Marketing, 34, 355-366. https://doi.org/10.1016/j.ijresmar.2016.10.005

Cuesta, U., Martínez-Martínez, L. y Niño, J. I. (2018). A Case Study in Neuromarketing: Analysis of the Influence of Music on Advertising Effectiveness Through Eye-Tracking, Facial Emotion and GSR. European Journal of Social Sciences Education and Research, 5(2), 73-82. https://doi.org/10.26417/ejser.v5i2.p84-92

Cullen, W., Gulati, G. y Kelly, B. D. (2020). Mental Health in the Covid-19 Pandemic. QJM: An International Journal of Medicine, 113(5), 311-312. https://doi.org/10.1093/qjmed/hcaa110

Cyr, D., Head, M. y Larios, H. (2010). Colour Appeal in Website Design within and Across Cultures: A Multi-method Evaluation. International Journal of Human-Computer Studies, 68(1-2), 1-21. http://dx.doi.org/10.1016/j.ijhcs.2009.08.005

De Oliveira, R., Dos Santos, R., Rocha, J. y Giraldi, J. (2015). Eye Tracking in Neuromarketing: A Research Agenda for Marketing Studies. International Journal of Psychological Studies, 7(1), 32-42. https://doi.org/10.5539/ijps.v7n1p32

Duchowski, A. T. (2003). Eye Tracking Methodology: Theory and Practice. Springer.

Ekman, P. y Friesen, W. V. (1978). Facial Action Coding System. Consulting Psychologists Press.

Fenko, A., Schifferstein, H. N. J. y Hekkert, P. (2010). Shifts in Sensory Dominance between Various Stages of User-Product Interactions. Applied Ergonomics, 41(1), 34-40. http://dx.doi.org/10.1016/j.apergo.2009.03.007

Fiorillo, A. y Gorwood, P. (2020). The Consequences of the COVID-19 Pandemic on Mental Health and Implications for Clinical Practice. European Psychiatry, 63(1), 1-4 https://doi.org/10.1192/j.eurpsy.2019.3

Fiszman, B. P., Velasco, C., Salgado-Montejo, A. y Spence, C. (2013). Using Combined Eye Tracking and Word Association in Order to Assess Novel Packaging Solutions: A Case Study Involving Jam Jars. Food Quality and Preference, 28(1), 328-338. http://dx.doi.org/10.1016/j.foodqual.2012.10.006

Grewal, D., Ailawadi, K. L., Gauri, D., Hall, K., Kopalle, P. y Robertson, J. R. (2011). Innovations in Retail Pricing and Promotions. Journal of Retailing, 87(1), S43-S52. http://dx.doi.org/10.1016/j.jretai.2011.04.008

Grier, S. y Bryant, C. A. (2005). Social Marketing in Public Health. Annual Reviews of Public Health, 26, 319-339. http://dx.doi.org/10.1146/annurev.publhealth.26.021304.144610

Halls, B. F. (2002). A New Model for Measuring Advertising Effectiveness. Journal of Advertising Research, 42(2), 23-31. https://doi.org/10.2501/JAR-42-2-23-31

Hamelin, N., El Moujahid, O. y Thih, P. (2017). Emotion and Advertising Effectiveness: A Novel Facial Expression Analysis Approach. Journal of Retailing and Consumer Services, 36, 103-111. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2017.01.001

Hawkins, D. I., Mothersbaugh, D. L. y Best, R. J. (2009). Consumer Behavior: Building Marketing Strategy. McGraw-Hill.

Hoffman, J. y Subramaniam, B. (1995). The Role of Visual Attention in Saccadic Eye Movements. Perception & Psychophysics, 57, 787-795. https://doi.org/10.3758/BF03206794

Holmes, E. A., O’Connor, R. C., Perry, V. H., Tracey, I., Wessely, S., Arseneault, L. y Bullmore, E. (2020). Multidisciplinary Research Priorities for the COVID-19 Pandemic: A Call for Action for Mental Health Science. Lancet Psychiatry, 7(6), 547-560. https://doi.org/10.1016/S2215-0366(20)30168-1

Hurley, R. A., Ouzts, A., Fischer, J. y Gomes, T. (2013). Effects of Private and Public Label Packaging on Consumer Purchase Patterns. Packaging Technology and Science, 26(7), 399-412. http://dx.doi.org/10.1002/pts.2012

Khushaba, R. N., Wise, C., Kodagoda, S., Louviere, J., Kahn, B. E. y Townsend, C. (2013). Consumer Neuroscience: Assessing the Brain Response to Marketing Stimuli Using Electroencephalogram (EEG) and Eye Tracking. Expert Systems with Applications, 40(9), 3803-3812. http://dx.doi.org/10.1016/j.eswa.2012.12.095

Kotler, P. y Keller, K. L. (2009). Marketing Management. Pearson Prentice Hall.

Kulke L., Feyerabend, D. y Schacht, A. (2020). A Comparison of the Affectiva iMotions Facial Expression Analysis Software with EMG for Identifying Facial Expressions of Emotion. Frontiers in Psychology, 11, 329. doi: https://doi.org/10.3389/fpsyg.2020.00329

Le Blanc, V. R., McConnell, M. M. y Monteiro, S. D. (2014). Predictable Chaos: A Review of the Effects of Emotions on Attention, Memory and Decision Making. Advances in Health Sciences Education, 20, 265-282. https://doi.org/10.1007/s10459-014-9516-6

Lee, J. y Ahn, J. H. (2012). Attention to Banner Ads and Their Effectiveness: An Eye-Tracking Approach. International Journal of Electronic Commerce, 17(1), 119-137. http://dx.doi.org/10.2753/JEC1086-4415170105

Lewinski, P., Fransen, M. L. y Tan Ed S. H. (2014). Predicting Advertising Effectiveness by Facial Expressions in Response to Amusing Persuasive Stimuli. Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, 7(1), 1-14. https://doi.org/10.1037/npe0000012

Magdin, M., Benko, Ľ., & Koprda, Š. (2019). A Case Study of Facial Emotion Classification Using Affdex. Sensors, 19(9), 2140. https://doi.org/10.3390/s19092140

Mallik, A. y Azharshaheen, S. S. (2021). Neuromarketing Managemental Applications in Marketing. Empirical Economics Letters, 20(3), 125-144. https://bit.ly/3mVywNv

Martínez, P. (2011). The Consumer Mind: Brand Perception and the Implication for Marketers. Kogan Page.

Maynard, O. M., Munafò, M. R. y Leonards, U. (2013). Visual Attention to Health Warnings on Plain Tobacco Packaging in Adolescent Smokers and Non-Smokers. Addiction, 108(2), 413-419. https://doi.org/10.1111/j.1360-0443.2012.04028.x

Page, T. J., Thorson, E. y Heide, M. P. (1990). The Memory Impact of Commercials Varying in Emotional Appeal and Product Involvement. Emotion in Advertising. Quorum Books.

Pfefferbaum, B. y North, C. S. (2020). Mental Health and the Covid-19 Pandemic. New England Journal of Medicine, 383, 510-512. https://doi.org/10.1056/NEJMp2008017

Poels, K. y Dewitte, S. (2006). How to Capture the Heart? Reviewing 20 Years of Emotion Measurement in Advertising. Journal of Advertising Research, 46(1), 18-37. https://doi.org/10.2501/S0021849906060041

Ramsøy, T. Z., Friis-Olivarius, M., Jacobsen, C., Jensen, S. B. y Skov, M. (2012). Effects of Perceptual Uncertainty on Arousal and Preference Across Different Visual Domains. Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, 5(4), 212-226. https://doi.org/10.1037/a0030198

Rowe, A. y Burridge, L. (2012). Ten Inbox Secrets: What Eye Tracking Reveals About Designing Better Emails. Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice, 14, 46-65. http://dx.doi.org/10.1057/dddmp.2012.23

Russo, J. E. (1978). Eye Fixations Can Save the World: A Critical Evaluation and a Comparison Between Eye Fixations and other Information Processing Methodologies. Advances in Consumer Research, 5, 561-570.

Singh, N. y Jain, S. (2018). Neuromarketing in Action-Towards a New Model of Persuasion. AADYA-Journal of Management and Technology, 8(1), 101-110.

Spence, C. (2016). Neuroscience-Inspired Design: From Academic Neuromarketing to Commercially Relevant Research. Organizational Research Methods, 22(1), 275-298. https://doi.org/10.1177/1094428116672003

Stöckli, S., Schulte-Mecklenbeck, M. y Borer, S. (2018). Facial Expression Analysis with AFFDEX and FACET: A Validation Study. Behavior Research Methods, 50(4), 1446-1460. https://doi.org/10.3758/s13428-017-0996-1

Taggart, R. W., Dressler, M., Kumar, P., Khan, S., Coppola, J. F. (2016). Determining Emotions Via Facial Expression Analysis Software. Proceedings of Student-Faculty Research Day, CSIS, Pace University, Nueva York, Estados Unidos.

Teixeira, T., Wedel, M. y Pieters, R. (2012). Emotion-Induced Engagement in Internet Video Advertisements. Journal of Marketing Research, 49(2), 144-159. http://dx.doi.org/10.1509/jmr.10.0207

Thomsen, S. R. P. D. y Fulton, K. B. A. (2007). Adolescents’ Attention to Responsibility Messages in Magazine Alcohol Advertisements: An Eye-Tracking Approach. Journal of Adolescent Health, 41(1), 27-34. http://dx.doi.org/10.1016/j.jadohealth.2007.02.014

Varan, D., Lang, A., Barwise, P., Weber, R. y Bellman, S. (2015). How Reliable are Neuromarketers Measures of Advertising Effectiveness? Journal Advertising Research, 55(2), 176-191. https://doi.org/10.2501/JAR-55-2-176-191

Venkatraman, V., Dimoka, A., Pavlou, P., Võ, K., Hampton, W., Bollinger, B., Hershfield, H., Ishihara, M. y Winer, R. (2015). Predicting Advertising Success Beyond Traditional Measures: New Insights from Neurophysiological Methods and Market Response Modeling. Journal of Marketing Research, 52(4). https://doi.org/10.1509/jmr.13.0593

Wedel, M. y Pieters, R. (2008). Eye-Tracking for Visual Marketing. Foundations and Trends in Marketing, 1(4), 231-320. http://dx.doi.org/10.1561/1700000011

Wedel, M. y Pieters, R. (2014). Looking at Vision: Eye/Face/Head Tracking of Consumers for Improved Marketing Decisions. En L. Moutinho, E. Bigné y A. K. Manrai (Eds.), The Routledge Companion to the Future of Marketing (pp. 15-43). Routledge.

Winer, R. S. (2011). Prólogo. En M. Álvarez del Blanco, Fusión Perfecta: Neuromarketing (pp. 11-14). Prentice Hall.

Zurawicki, L. (2010). Neuromarketing: Exploring the Brain of the Consumer. Springer.